Memasuki awal September, seller sebaiknya tidak hanya fokus mengejar penjualan harian. September justru bisa menjadi momentum penting untuk mengevaluasi perjalanan bisnis sekaligus menyiapkan strategi menghadapi periode akhir tahun.
Waktu menuju Desember memang terasa masih panjang. Namun, kalau target tahunan belum tercapai, empat bulan terakhir bisa menjadi fase yang cukup menentukan. Apalagi persaingan bisnis online semakin dinamis dan konsumen memiliki semakin banyak pilihan.
Bank Indonesia juga terus mendorong UMKM untuk melakukan transformasi digital melalui perluasan akses pasar, peningkatan efisiensi, dan penguatan pencatatan keuangan. Artinya, seller perlu mulai melihat bisnis bukan hanya dari sisi omzet, tetapi juga dari bagaimana operasional dan strategi bisa dibuat lebih efektif.
Lalu, apa saja yang bisa dilakukan seller di awal September? Berikut 7 smart move yang bisa langsung diterapkan.
1. Review Target dan Performa Penjualan
Langkah pertama di awal September adalah membuka kembali catatan penjualan beberapa bulan terakhir.
Jangan hanya melihat total omzet. Coba periksa produk mana yang paling laris, periode dengan penjualan tertinggi, channel yang paling banyak menghasilkan transaksi, hingga produk yang ternyata kurang diminati.
Dari data tersebut, seller bisa menentukan apakah target tahunan masih realistis untuk dikejar atau perlu disesuaikan.
Kalau target belum tercapai, jangan langsung panik. Justru data tersebut bisa menjadi dasar untuk menentukan strategi baru selama empat bulan terakhir.
2. Identifikasi Produk yang Paling Menguntungkan
Omzet besar belum tentu berarti profit besar.
Seller perlu mengetahui produk mana yang memberikan margin terbaik. Hitung kembali harga modal, biaya kemasan, biaya promosi, biaya marketplace, hingga biaya pengiriman.
Setelah itu, kelompokkan produk menjadi beberapa kategori: produk dengan penjualan tinggi, produk dengan margin tinggi, produk yang lambat bergerak, dan produk yang perlu didorong kembali.
Dengan begitu, strategi promosi tidak dilakukan secara asal. Fokus bisa diarahkan pada produk yang memang memiliki peluang memberikan keuntungan lebih besar.
3. Rapikan Stok Sebelum Masuk High Season
September juga merupakan waktu yang tepat untuk melakukan stock check.
Jangan sampai ketika permintaan meningkat menjelang akhir tahun, stok produk favorit justru habis. Sebaliknya, jangan pula melakukan restock secara berlebihan pada produk yang perputarannya lambat.
Buat perkiraan kebutuhan berdasarkan data penjualan sebelumnya. Seller juga bisa menentukan batas minimum stok agar proses restock tidak terlambat.
Manajemen stok yang lebih terencana dapat membantu bisnis mengurangi risiko kehilangan peluang penjualan sekaligus menekan penumpukan barang.
4. Siapkan Strategi Promo yang Lebih Smart
Memasuki awal September, seller juga perlu mulai memikirkan kalender promosi sampai akhir tahun.
Jangan menunggu November atau Desember baru menyusun promo. Buat timeline sederhana yang mencakup promo bulanan, campaign marketplace, launching produk, bundling, hingga promo khusus akhir tahun.
Yang penting, jangan menjadikan diskon sebagai satu-satunya senjata.
Seller bisa mencoba bundling produk, bonus pembelian, free shipping dengan syarat tertentu, limited offer, atau program loyalitas pelanggan.
Pemerintah sendiri terus mendorong penguatan ekosistem ekonomi digital dan perluasan akses pasar bagi UMKM. Perkembangan ini menunjukkan bahwa seller perlu semakin siap memanfaatkan kanal digital untuk menjangkau konsumen.
5. Upgrade Cara Promosi Digital
Kalau selama ini promosi hanya mengandalkan satu channel, September bisa menjadi waktu untuk melakukan upgrade.
Coba evaluasi performa marketplace, media sosial, WhatsApp Business, website, atau channel penjualan lainnya.
Lihat konten mana yang menghasilkan engagement, klik, leads, atau transaksi. Jangan sekadar membuat konten karena “harus posting”.
Digitalisasi juga terbukti menjadi salah satu fokus pengembangan UMKM. Bank Indonesia mencatat bahwa UMKM yang telah bertransaksi melalui kanal digital menunjukkan pertumbuhan omzet dalam program pembinaannya.
Artinya, awal September bisa menjadi momentum untuk mulai lebih serius menghubungkan strategi konten dengan tujuan bisnis.
6. Cek Kembali Biaya Operasional
Penjualan naik tetapi keuntungan terasa jalan di tempat? Bisa jadi ada biaya yang bocor.
Coba audit kembali biaya operasional seperti packaging, pengiriman, marketplace fee, iklan, diskon, retur, hingga biaya tambahan lainnya.
Buat daftar biaya tetap dan biaya variabel. Dari sana, seller dapat mengetahui bagian mana yang masih bisa dihemat tanpa mengorbankan kualitas pelayanan.
Langkah sederhana ini penting karena mengejar omzet tanpa mengontrol biaya bisa membuat bisnis terlihat ramai, tetapi keuntungan sebenarnya tipis.
7. Buat Roadmap sampai Desember
Smart move terakhir adalah membuat roadmap yang realistis.
Gunakan awal September sebagai titik start untuk menentukan target Oktober, November, dan Desember. Buat target penjualan, target pelanggan baru, target repeat order, hingga target profit untuk masing-masing bulan.
Jangan membuat target hanya berdasarkan keinginan. Gunakan performa sebelumnya sebagai benchmark, lalu tambahkan strategi yang memang memungkinkan untuk meningkatkan hasil.
Dengan roadmap tersebut, seller punya gambaran yang lebih jelas mengenai apa yang harus dilakukan setiap bulan.
September Bukan Sekadar Ganti Kalender
Pada akhirnya, awal September bukan hanya tentang memasuki bulan baru. Bagi seller, September bisa menjadi kesempatan untuk melakukan reset strategi sebelum memasuki fase akhir tahun.
Mulai dari mengevaluasi penjualan, mengontrol stok, memperbaiki promosi, mengoptimalkan channel digital, sampai mengaudit biaya operasional.
Apalagi perkembangan ekonomi digital terus membuka peluang bagi UMKM untuk memperluas pasar. Bank Indonesia pada Karya Kreatif Indonesia 2026 kembali menekankan pentingnya inovasi digital untuk meningkatkan produktivitas dan memperluas akses pasar UMKM.
Jadi, jangan tunggu Desember untuk sadar bahwa target tahunan belum tercapai. Gunakan awal September sebagai momentum untuk bergerak lebih cepat, lebih terukur, dan lebih strategic.
Karena mengejar target akhir tahun bukan soal bekerja lebih keras saja. Yang lebih penting adalah memastikan setiap langkah yang dilakukan benar-benar membawa bisnis semakin dekat dengan target.
Baca Juga : STRATEGI BISNIS
