Persaingan bisnis online kini semakin ketat. Tidak cukup hanya mengandalkan foto produk dan deskripsi menarik, para pelaku usaha kini harus mencari cara baru agar bisa tampil menonjol. Salah satu strategi yang sedang naik daun dan terbukti ampuh adalah jualan lewat live di TikTok dan Shopee.
Live streaming bukan sekadar tren, melainkan sarana promosi yang kuat, interaktif, dan bisa langsung menghasilkan penjualan dalam waktu singkat. Tapi, apakah benar bisa meningkatkan omzet berkali-kali lipat hanya dengan live? Artikel ini akan membongkar rahasia sukses jualan lewat live di TikTok & Shopee yang bisa Anda terapkan untuk bisnis online Anda.
Apa Itu Jualan Lewat Live di TikTok dan Shopee?
Live selling adalah metode pemasaran yang memanfaatkan siaran langsung untuk mempresentasikan produk dan berinteraksi dengan calon pembeli secara real-time. Di TikTok dan Shopee, penjual bisa langsung menawarkan produk, menjawab pertanyaan, memberikan diskon terbatas, dan mendorong pembelian seketika.
Platform seperti TikTok Live dan Shopee Live menyediakan fitur-fitur yang memudahkan penjual untuk menautkan produk yang sedang dipromosikan, memungkinkan pembeli membeli langsung tanpa harus meninggalkan siaran.
Mengapa Live Streaming Efektif untuk Jualan?
1. Interaksi Langsung dengan Calon Pembeli
Dalam jualan online, kepercayaan sangat penting. Melalui live, pembeli bisa melihat produk secara langsung, menanyakan detail, dan mendapatkan respons cepat dari penjual. Ini menciptakan rasa percaya yang lebih kuat dibanding hanya melihat foto.
2. Meningkatkan Urgensi dan Impulsifitas
Diskon spesial selama live, bonus terbatas, atau free ongkir hanya untuk pembelian dalam sesi live bisa mendorong pembelian impulsif yang signifikan.
3. Efek “Fear of Missing Out” (FOMO)
Melihat orang lain berinteraksi dan membeli produk secara real-time bisa memicu rasa takut ketinggalan pada penonton lain. Ini sering kali membuat penjualan meningkat drastis dalam waktu singkat.
Strategi Sukses Jualan Lewat Live di TikTok dan Shopee
1. Pilih Waktu Prime Time
Waktu terbaik untuk live biasanya antara pukul 19.00–22.00 WIB, saat orang-orang bersantai dan membuka media sosial atau aplikasi belanja. Coba analisis audiens Anda untuk menentukan waktu terbaik.
2. Gunakan Host yang Menarik dan Persuasif
Host yang enerjik, komunikatif, dan punya gaya bicara yang menarik dapat membuat penonton betah dan tertarik untuk membeli. Jangan ragu untuk menyisipkan humor, interaksi, dan ajakan langsung untuk membeli.
3. Siapkan Produk dengan Visual Menarik
Pastikan pencahayaan cukup, produk ditampilkan dengan jelas, dan ada variasi dalam sesi live—misalnya unboxing, pemakaian langsung, atau perbandingan produk.
4. Tawarkan Promo Khusus Live
Berikan insentif seperti potongan harga eksklusif, hadiah langsung, atau bonus produk untuk setiap pembelian selama live. Strategi ini terbukti efektif meningkatkan conversion rate.
5. Manfaatkan Fitur Interaktif
Di TikTok dan Shopee, Anda bisa menggunakan fitur polling, kuis, atau undian kecil untuk meningkatkan engagement. Jangan lupa ajak penonton untuk komentar, share live, dan like agar jangkauan makin luas.
Studi Kasus: UMKM Naik Omzet 5 Kali Lipat
Seorang pelaku bisnis aksesoris wanita di Surabaya awalnya hanya mendapatkan 20-30 pesanan per hari. Setelah konsisten melakukan live selling di Shopee Live dengan strategi interaktif dan penawaran khusus, omzetnya naik hingga 5 kali lipat hanya dalam satu bulan.
Yang menarik, strategi utamanya bukanlah promosi besar-besaran, melainkan konsistensi live setiap malam, gaya host yang ramah, dan bonus kecil untuk pembeli pertama. Ini menunjukkan bahwa jualan lewat live tidak selalu membutuhkan modal besar—yang penting adalah pendekatan yang tepat dan kehadiran rutin.
Tantangan yang Perlu Diantisipasi
- Koneksi Internet: Pastikan jaringan stabil untuk menghindari live terputus.
- Persiapan Produk: Siapkan stok produk yang cukup agar tidak kehabisan saat permintaan mendadak meningkat.
- Latihan: Berlatihlah sebelum live agar alur penjelasan produk lancar dan percaya diri di depan kamera.
Kesimpulan
Jualan lewat live di TikTok dan Shopee bukan lagi sekadar tren, tapi sudah menjadi alat utama dalam strategi digital marketing yang efektif. Dengan pendekatan yang tepat, live selling bisa menjadi kunci untuk meningkatkan omzet bisnis online Anda secara signifikan.
Manfaatkan fitur-fitur yang disediakan oleh platform, pahami audiens Anda, dan terus eksperimen dengan pendekatan yang paling sesuai. Jangan lupa, konsistensi adalah kunci. Hanya dengan rutin live, membangun kepercayaan, dan terus memberikan nilai, Anda bisa mencapai kesuksesan jangka panjang.
