TikTok Shop telah menjelma menjadi salah satu ladang emas baru dalam dunia digital marketing dan e-commerce. Di tahun 2025, transformasi platform ini bukan hanya sebagai tempat hiburan, tetapi juga sebagai mesin penjualan yang luar biasa efektif. Dengan jutaan pengguna aktif setiap hari, algoritma cerdas, serta tren konsumtif yang tinggi, TikTok Shop membuka berbagai peluang bisnis yang tidak hanya menjanjikan tapi juga bisa langsung meledak di pasaran. Artikel ini akan mengulas secara detail 9 peluang bisnis di TikTok Shop tahun 2025 yang diprediksi akan laku keras dan bisa menjadi jalan pintas menuju kesuksesan online.
1. Produk Kecantikan dan Skincare Lokal dengan Branding Personal
Mengapa Produk Kecantikan dan Skincare Lokal Begitu Potensial di TikTok Shop 2025?
Pada tahun 2025, industri kecantikan telah mengalami pergeseran besar dalam pola konsumsi. Konsumen kini tidak lagi hanya tertarik pada brand besar multinasional dengan iklan mewah dan selebritas global. Sebaliknya, mereka mencari produk lokal yang lebih autentik, personal, dan terhubung secara emosional. TikTok Shop memberikan panggung sempurna untuk brand-brand kecil dalam kategori ini berkembang cepat dan mendapatkan perhatian nasional, bahkan internasional.
Yang membuat produk skincare dan kecantikan lokal begitu kuat adalah kemampuan narasi pemilik brand atau kreator dalam membangun hubungan personal dengan audiensnya. TikTok bukan hanya platform visual, tapi juga platform cerita. Orang ingin tahu siapa di balik serum itu, kenapa produk itu dibuat, siapa yang menggunakannya, dan apa dampaknya secara nyata.
Karakteristik Produk Kecantikan Lokal yang Laris di TikTok Shop
- Cerita Produk yang Kuat dan Relatable
Produk yang sukses di TikTok bukan semata karena manfaat, tetapi karena cerita di baliknya. Contohnya, brand skincare yang diciptakan oleh seorang ibu rumah tangga karena anaknya mengalami iritasi kulit kronis lebih menggugah daripada sekadar “krim pencerah wajah”. Cerita semacam ini membuat penonton merasa dekat, terinspirasi, dan akhirnya tertarik untuk mencoba. - Transparansi Bahan dan Proses Produksi
Generasi konsumen TikTok 2025 sangat peduli terhadap transparansi. Mereka ingin tahu bahan apa yang digunakan, berasal dari mana, apakah cruelty-free, halal, organik, dan sebagainya. Video proses pembuatan produk secara real-time, seperti pencampuran bahan atau proses pengemasan manual, memberikan kesan jujur dan menarik. - Branding Personal – Wajah di Balik Produk
Banyak brand kecil sukses karena pemiliknya menjadi wajah utama brand tersebut. Mereka tampil di video menjelaskan fungsi produk, menunjukkan before-after wajah sendiri, hingga membalas komentar secara personal. Ini menciptakan kepercayaan karena konsumen merasa seperti membeli dari teman, bukan dari korporasi. - Hasil Nyata yang Ditunjukkan dengan Gaya Natural
Salah satu konten yang paling sering viral di TikTok adalah transformasi wajah setelah menggunakan produk skincare. Namun, keberhasilan bukan dari hasil sempurna saja, melainkan dari perjalanan yang ditunjukkan secara jujur: jerawat yang pelan-pelan hilang, kulit yang makin glowing, atau bekas luka yang memudar. Konten seperti ini jauh lebih dipercaya karena tidak terlihat seperti iklan. - Visual yang Estetik dan Konsisten
Warna kemasan, font, desain botol, hingga cara pengambilan video memainkan peran penting. Produk dengan nuansa earthy tone, clean white, atau pastel minimalis yang konsisten akan membangun identitas visual yang mudah dikenali. Di TikTok, kesan visual pertama sangat menentukan apakah pengguna akan menonton video sampai habis atau tidak.
Strategi Konten TikTok untuk Produk Kecantikan Lokal
- Sebelum dan Sesudah (Before-After)
Tunjukkan perbedaan kulit sebelum dan sesudah pemakaian, baik dalam jangka waktu harian atau mingguan. Buat format video berurutan seperti “Day 1” hingga “Day 7” agar penonton penasaran dan mengikuti akun untuk update berikutnya. - Tutorial dan Cara Pakai
Banyak calon pembeli takut salah pakai produk skincare. Buat video “how to use” yang simpel dan disesuaikan dengan gaya hidup target market, misalnya tutorial skincare rutin untuk anak kuliahan dengan waktu terbatas. - Q&A Interaktif
Fitur komentar dan live TikTok bisa dimanfaatkan untuk menjawab pertanyaan seperti “bolehkah dipakai untuk kulit sensitif?” atau “bisa dipakai saat puasa?”. Menjawab dengan jujur dan langsung menciptakan kedekatan serta memperkuat citra brand yang responsif. - Testimoni Real dari Konsumen
Minta pembeli mengirimkan video testimoni dan edit menjadi kompilasi. Orang lebih percaya review dari sesama pengguna daripada endorsement artis terkenal. - Konten Behind the Scenes
Tampilkan bagaimana produk dibuat, dikemas, hingga dikirim. Momen-momen kecil seperti mencetak label, memasukkan produk ke dalam box, atau menyemprotkan parfum ke kemasan bisa membuat konsumen merasa eksklusif.
Target Market yang Potensial untuk Produk Ini di TikTok Shop
- Remaja hingga Dewasa Muda (15-35 tahun)
Mereka adalah pengguna utama TikTok dan sangat responsif terhadap tren serta konten visual yang menarik. Segmen ini juga sering mencari solusi kulit berjerawat, kusam, dan skincare ringan. - Ibu Muda dan Wanita Aktif
Segmen ini mencari skincare yang cepat hasilnya, praktis digunakan, dan aman. Mereka juga lebih sensitif terhadap cerita di balik produk, terutama jika brand dimiliki oleh sesama wanita atau ibu rumah tangga. - Pria Metrosensual & Genderless Market
Skincare kini tidak terbatas untuk perempuan. Banyak pria mulai peduli dengan penampilan dan mencari skincare simpel. Brand yang menyasar gender netral dengan desain kemasan unisex punya potensi besar.
Tips Sukses Bisnis Skincare Lokal di TikTok Shop
- Optimalkan Live Selling
Live TikTok bisa menjadi senjata ampuh untuk penjualan langsung. Sediakan waktu live secara rutin, gunakan lighting yang baik, dan tampilkan owner atau model yang relatable. - Paket Bundling dan Trial Kit
Banyak pengguna ingin mencoba terlebih dulu. Sediakan versi mini atau bundling murah agar mereka bisa mencoba tanpa merasa rugi. Jika cocok, mereka akan beli ukuran full. - Kolaborasi dengan Mikro Influencer
Daripada membayar mahal untuk satu artis, lebih efektif menggandeng banyak kreator kecil dengan niche tertentu. Engagement mereka biasanya lebih tinggi dan audiens lebih loyal. - Beri Edukasi Tanpa Terlihat Menggurui
Edukasi ringan seperti “3 kesalahan umum saat pakai serum” atau “cara layering skincare yang benar” bisa menjadi konten informatif yang tidak menjual secara langsung tapi membangun brand trust. - Rajin Update dan Adaptasi Tren
Perhatikan tren TikTok seperti audio viral, hashtag populer, atau format video baru. Adaptasi cepat terhadap tren bisa menaikkan eksposur konten secara organik.
Studi Kasus: Brand Skincare Lokal yang Sukses di TikTok Shop
Contoh sukses bisa kita lihat dari brand lokal seperti Somethinc, Avoskin, atau Trueve yang meskipun bukan brand internasional, berhasil mendominasi TikTok Shop dengan strategi video yang transparan, edukatif, dan konsisten secara visual. Mereka menggabungkan kekuatan konten personal, testimonial real, serta campaign unik untuk memicu FOMO. Bahkan banyak dari mereka membuat challenge seperti #7HariGlowing dengan hadiah produk gratis bagi yang ikut serta dan membuat video rutin.
Apa itu TikTok Shop? Arti, Fungsi, Contoh, FAQs 2025
2. Fashion Unik & Personalized – Limited Edition atau Handmade
Mengapa Fashion Unik dan Personalized Jadi Peluang Besar di TikTok Shop 2025?
Di era digital yang serba cepat dan mass production yang melimpah, konsumen semakin mencari produk yang bukan hanya sekadar “pakai biasa,” tapi sesuatu yang benar-benar unik dan merepresentasikan diri mereka secara personal. TikTok Shop adalah tempat yang ideal untuk menjual produk fashion unik dan personalized karena karakter platform ini yang sangat visual, kreatif, dan mendukung konten storytelling yang kuat.
Produk fashion handmade atau limited edition yang dibuat secara terbatas memberikan sensasi eksklusivitas dan nilai lebih tinggi di mata pembeli, terutama generasi muda yang ingin tampil beda dan mengekspresikan diri mereka tanpa harus mengikuti tren mainstream.
Karakteristik Fashion Unik & Personalized yang Sukses di TikTok Shop
- Produk Handmade dengan Cerita di Baliknya
Barang yang dibuat dengan tangan atau handmade membawa nilai seni dan ketulusan yang sulit ditandingi produk massal. Penjual bisa mengemas cerita tentang proses pembuatan, bahan yang digunakan, atau filosofi di balik desain untuk menciptakan daya tarik emosional. - Personalized dan Customizable
Produk yang bisa disesuaikan dengan nama pembeli, warna favorit, atau detail khusus seperti inisial, motif, dan ukuran khusus sangat diminati. Contoh: jaket dengan bordiran nama, tas dengan pilihan warna tali berbeda, atau sneakers custom. - Limited Edition untuk Eksklusivitas
Membuat koleksi dengan jumlah terbatas memberikan efek scarcity (kelangkaan) yang mendorong urgensi beli. Konsumen merasa punya sesuatu yang jarang dimiliki orang lain, sehingga nilai barang tersebut naik di mata mereka. - Kualitas dan Detail yang Terjaga
Karena targetnya produk unik dan premium, kualitas bahan dan finishing harus terjamin. Detail kecil seperti jahitan rapi, bahan berkualitas tinggi, dan kemasan menarik memperkuat citra produk eksklusif. - Estetika Visual yang Menarik di Video
Konten TikTok yang menampilkan produk dengan pencahayaan baik, sudut pengambilan yang kreatif, serta penggunaan filter atau musik kekinian akan menarik perhatian pengguna yang scrolling dengan cepat.
Strategi Konten TikTok untuk Fashion Unik & Personalized
- Proses Pembuatan (Behind The Scenes)
Video yang memperlihatkan tahap demi tahap pembuatan produk handmade seperti menjahit, mengecat, atau merakit menimbulkan rasa kagum dan apresiasi. Konsumen jadi tahu effort di balik produk dan merasa lebih terhubung. - Showcase Koleksi Limited Edition
Tampilkan produk limited edition dengan cara yang eksklusif, misalnya unboxing, close-up detail, atau video “produk hanya 50 pcs” untuk meningkatkan kesan langka dan menarik pembeli untuk cepat mengambil keputusan. - Video Testimoni dan Reaksi Pembeli
Dokumentasikan pembeli yang memakai produk dan memberikan review jujur. Video reaksi saat membuka paket juga sangat efektif untuk menimbulkan rasa penasaran dan trust calon pembeli. - Mix & Match Fashion Tips
Buat konten edukasi berupa tips padu padan produk unik dengan outfit sehari-hari. Misalnya “3 cara pakai jaket bordir agar tampil kece” atau “tas handmade ini cocok untuk acara apa saja?” - Custom Order Request
Buat video yang mengajak followers mengirim ide desain mereka sendiri dan tunjukkan bagaimana kamu mengubah ide tersebut jadi produk nyata. Ini menciptakan interaksi dan rasa memiliki.
Target Market yang Cocok untuk Fashion Unik & Personalized
- Generasi Z dan Milenial Kreatif
Mereka sangat menghargai produk yang unik dan punya cerita. Segment ini aktif di TikTok dan terbuka untuk produk limited edition serta desain personal. - Pecinta Seni dan Fashion Eksklusif
Orang yang suka koleksi barang seni atau fashion yang tidak pasaran, yang ingin tampil beda dan memperlihatkan sisi kreatif mereka melalui pilihan busana. - Pelanggan yang Mencari Kado Spesial
Produk fashion personalized juga sering dibeli sebagai hadiah ulang tahun, anniversary, atau momen spesial lain karena kesan personal yang kuat.
Tips Sukses Berbisnis Fashion Unik & Personalized di TikTok Shop
- Buat Cerita di Balik Setiap Produk
Ceritakan inspirasi desain, proses kreatif, atau bahkan cerita personal yang melatarbelakangi produk. Konten storytelling yang emosional cenderung viral dan memperkuat loyalitas pembeli. - Manfaatkan Hashtag dan Tren TikTok
Gunakan hashtag populer seperti #handmadefashion, #customclothes, atau tren audio yang sedang naik daun untuk meningkatkan jangkauan konten. - Buka Pre-Order untuk Produk Limited Edition
Sistem pre-order membantu mengukur minat pasar sekaligus meminimalkan risiko stok berlebih. Berikan insentif seperti diskon khusus bagi yang pesan awal. - Gunakan Influencer Micro-Niche
Kolaborasi dengan kreator yang punya followers kecil tapi loyal dan sesuai dengan niche fashion handmade atau personalized akan menghasilkan engagement tinggi dan penjualan yang solid. - Sajikan Video Unboxing dan Packing yang Menarik
Pengemasan yang rapi dan unik memberikan pengalaman pembeli yang memorable dan sering kali di-share ulang di TikTok, memperluas exposure brand secara organik.
Studi Kasus Brand Fashion Handmade yang Berhasil di TikTok
Misalnya, brand Eka’s Craft yang fokus pada jaket bordir handmade, berhasil membangun komunitas pembeli dengan rajin update proses pembuatan dan cerita tiap motif. Mereka menggunakan TikTok Live untuk menjawab pertanyaan dan membuka custom order yang langsung ludes. Selain itu, video styling jaket mereka dengan outfit kasual dan formal menambah daya tarik.
3. Produk Digital: Preset, Template, dan E-Book Praktis
Produk digital makin dicari karena efisien dan bisa langsung digunakan. Di 2025, TikTok Shop mulai mendukung transaksi produk digital seperti template Notion, preset filter, hingga e-book resep atau desain bisnis. Produk ini sangat cocok dijual dengan pendekatan edukatif, misalnya video tutorial “Sebelum pakai preset ini, foto saya biasa aja… lihat hasilnya sekarang!”
Produk seperti e-book diet untuk ibu muda, template budgeting untuk mahasiswa, atau template desain feed Instagram untuk UMKM bisa viral jika disampaikan secara praktis dan menunjukkan manfaat langsung. TikTok Shop mendukung file digital dengan pengiriman otomatis, membuat proses pembelian sangat efisien. Keunggulannya adalah margin besar karena tidak ada biaya produksi fisik, cukup modal kreatif dan promosi yang tepat sasaran.
4. Peralatan Rumah Tangga Inovatif – ‘Magic Product’ Viral
Tak bisa dipungkiri, barang-barang rumah tangga unik seperti pemotong bawang otomatis, rak lipat multifungsi, atau sabun pembersih ajaib selalu memiliki daya tarik tersendiri. Produk-produk ini sering disebut sebagai ‘magic product’ karena kepraktisannya yang membuat penonton terkagum-kagum. TikTok menjadi wadah yang sempurna untuk mendemonstrasikan cara kerja produk secara langsung, yang sangat memengaruhi keputusan pembelian.
Di 2025, konsumen lebih suka melihat produk langsung digunakan daripada sekadar melihat gambar. Video “sebelum dan sesudah”, lifehack, atau POV (point of view) penggunaan sehari-hari menjadi kunci sukses. Kategori ini sangat potensial karena memiliki target pasar luas: dari ibu rumah tangga, pelajar kos, hingga pekerja kantoran yang menginginkan efisiensi. Pastikan video promosi punya elemen wow dan tetap informatif.
5. Produk untuk Hewan Peliharaan – Cute, Fungsional, dan Viral
Kecintaan terhadap hewan peliharaan makin meningkat di 2025. TikTok Shop membuka peluang besar bagi pemilik bisnis produk pet-friendly seperti mainan interaktif, makanan sehat, tempat tidur lucu, hingga outfit untuk kucing dan anjing. Video lucu hewan menggunakan produk ini sering viral dan mendatangkan trafik pembeli secara organik.
Pelaku bisnis bisa memanfaatkan tren “before-after”, video reaksi, atau POV dari hewan untuk menciptakan konten lucu dan menyentuh. Strategi kolaborasi dengan akun TikTok khusus hewan yang sudah punya fanbase juga sangat efektif. Pastikan produk benar-benar aman dan berkualitas karena pasar ini sangat peduli pada kesejahteraan hewan.
6. Snack Viral & Makanan Unik – Jajanan Kekinian Auto Meledak
Makanan ringan dan snack kekinian selalu punya tempat di hati netizen, apalagi jika punya tampilan unik dan rasa yang menggoda. TikTok Shop di 2025 membuka peluang lebar untuk pebisnis kuliner, baik skala besar maupun home industry, untuk menjual produk langsung ke konsumen dengan sistem pre-order atau ready stock.
Produk seperti mochi dengan isian lumer, keripik pedas level ekstrem, atau dessert box mini sangat cocok untuk dikemas dalam video ASMR, mukbang, atau review lucu. Pastikan kemasan menarik, tahan kirim, dan ada stok untuk memenuhi lonjakan permintaan. Variasi rasa juga jadi nilai tambah, misalnya snack fusion yang memadukan cita rasa lokal dan internasional.
7. Alat dan Produk Pendukung Konten Kreator Pemula
Jumlah konten kreator di TikTok meningkat drastis, menciptakan permintaan tinggi terhadap peralatan bantu seperti ring light, tripod mini, microphone clip-on, green screen portable, hingga backdrop aesthetic. Bahkan produk digital seperti script template, ide konten mingguan, dan overlay video juga laris keras.
Bisnis yang menyediakan perlengkapan dengan harga terjangkau dan memberikan tutorial penggunaannya punya potensi besar untuk sukses. Video unboxing dan perbandingan “dulu dan sekarang” sangat efektif. Pelaku bisnis juga bisa membuat paket bundling “starter kit TikTok” untuk pemula yang ingin serius jadi kreator.
8. Produk Lifestyle yang Mendukung Self-Care dan Mental Health
Tren self-care bukan sekadar skincare, tapi sudah masuk ke gaya hidup seperti journaling kit, aromaterapi, diffuser, lilin aromatik, hingga alat pijat elektrik mini. TikTok jadi media sempurna untuk mempromosikan gaya hidup sehat dan tenang, apalagi jika dikemas dengan nuansa visual yang menenangkan dan musik lo-fi yang santai.
Konten yang mengangkat momen “me time”, rutinitas pagi, atau healing di rumah bisa membuat audiens langsung ingin membeli produk yang digunakan. Peluang bisnis di sini sangat terbuka karena konsumen modern makin sadar akan pentingnya menjaga kesehatan mental dan fisik. Apalagi jika dikombinasikan dengan visual packaging estetik dan testimoni nyata dari pembeli sebelumnya.
9. Jasa Dropship atau Reseller Produk Viral di TikTok Shop
Bagi yang tidak punya produk sendiri, 2025 adalah tahun emas bagi jasa dropship dan reseller khusus TikTok Shop. Banyak brand besar membuka peluang kemitraan yang memungkinkan siapa pun menjual kembali produk mereka dengan margin menarik. Bahkan beberapa menyediakan materi promosi siap pakai, video, hingga support CS.
Peluang ini cocok untuk pemula yang ingin langsung berjualan tanpa harus produksi barang sendiri. Fokus utama adalah pada konten dan pengelolaan akun. Jasa personal branding, pelatihan konten, hingga manajemen TikTok Shop juga muncul sebagai bentuk turunan bisnis ini. Yang paling penting, reseller harus pintar memilih produk yang potensial viral dan cepat dalam merespons tren.
Kesimpulan
TikTok Shop 2025 tidak hanya menjadi platform belanja, tetapi juga panggung besar bagi para kreator dan pebisnis untuk membangun brand yang kuat, menjual produk unik, dan membangun komunitas loyal. Dengan kreativitas dan konsistensi, siapa pun bisa mendapatkan penghasilan luar biasa hanya dari smartphone mereka. Kunci utamanya ada pada kecepatan membaca tren, kemampuan storytelling lewat video pendek, dan membangun interaksi aktif dengan penonton.
Jangan ragu untuk mencoba salah satu dari 9 peluang bisnis di atas. Pilih yang sesuai dengan minat dan kemampuan, lalu eksplorasi potensi kontennya secara konsisten. Ingat, di TikTok, yang otentik lebih berpeluang viral daripada yang sempurna.
Mau bisnis kamu tetap lancar waktu pengiriman paket? Pake AutoKirim aja
